Checklist de fugas de ingresos: ¿tu empresa está perdiendo plata sin notarlo?
Responde los 12 controles que revisamos en un diagnóstico de fugas. Al terminar ves tu nivel de exposición, el rango estimado de pérdida anual y qué control conviene cerrar primero.
Sin registro para ver el resultado · Resultado al instante · Basado en la metodología aplicada en una telco de gran escala
- Precios y contratosListas, reajustes y descuentos
- FacturaciónLo entregado contra lo facturado
- Cobranza y conciliaciónLo facturado contra lo depositado
- Control de gestiónQuién mira los números y cada cuánto
Checklist: 12 controles contra las fugas de ingresos
Responde según cómo funciona hoy tu empresa. Son cuatro minutos y el resultado es inmediato.
Tus brechas, en orden de prioridad
Llévate la guía completa
12 controles explicados uno a uno: qué revisar, cómo se ve una fuga típica ahí y por dónde partir según tu resultado. La descargas al toque, sin esperar correo.
Prefiero agendar 30 min directoEl checklist estima; el diagnóstico de fugas mide con tus datos reales, precio fijo desde 40 UF y garantía.
Este checklist es orientativo y no reemplaza una revisión de tus datos.
Dónde se escapan los ingresos en una empresa
Cada control del checklist corresponde a una fuga concreta. Esto es lo que buscamos y por qué cada una cuesta plata.
Precios y contratos
- Lista de precios sin control: si el precio se digita a mano en cada venta, tarde o temprano se cobra de menos. Es la fuga más frecuente en empresas con fuerza de venta propia.
- Reajustes que no se aplican: un contrato indexado a UF o IPC que no se reajusta en su fecha pierde margen todos los meses siguientes, y casi nunca se recupera hacia atrás.
- Descuentos sin fecha de término: la promoción que nadie apaga se vuelve permanente. Es la fuga más silenciosa y la que más rápido se corrige.
Facturación
- Servicios entregados y no facturados: lo que se despacha o se presta en el mes y se factura al siguiente, o simplemente no se factura.
- Adicionales fuera de contrato: horas extra, consumos o servicios especiales que quedan en el correo del jefe de operaciones y nunca llegan a la factura.
- Notas de crédito sin control: emitidas sin motivo registrado ni autorización, funcionan como un descuento invisible que nadie consolida.
Cobranza y conciliación
- Facturas vencidas sin gestión: la venta ya costó plata. Si no se cobra, el margen se perdió igual.
- Lo facturado contra lo depositado: sin conciliación mensual, las diferencias se acumulan hasta que son imposibles de reconstruir.
- Diferencias que se ajustan sin investigar: corregir el número sin buscar la causa garantiza que el error vuelva el mes siguiente.
Control de gestión y datos
- Sistemas que no cuadran: cada traspaso manual entre el sistema de venta, la facturación y la contabilidad es una oportunidad de fuga.
- Sin indicadores de la cadena de ingresos: si nadie mide, la fuga se descubre cuando ya es grande.
- Nadie puede responder cuánto se perdió: si la respuesta a "¿cuánto se nos quedó en el camino el mes pasado?" es una estimación, no hay control: hay confianza.
Esta es la misma estructura que usamos en un diagnóstico de fugas de ingresos, donde además se cuantifica cada hallazgo en pesos.